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火熱的農村電商難走遠問題在哪里

互聯網讓更多的企業和個人把自己的業務往線上搬,在如今的互聯網上出現了一個特殊的群體:農村電商。越來越多的朋友甚至回鄉創業只為了抓住這一塊紅利,然而火熱的農村電商走的好辛苦,原因出在哪里?

雖然淘寶和京東兩大電商平臺都開始重視農村電商這塊,加上各地政府也在扶持,然而農村電商并不理想。雖說以前在PC端還是有些農產品電商做的不錯,但現如今留存的畢竟太少,特別是移動互聯網時代至少還沒有取得很好的成績,我們來看看具體的原因。

一、有人說物流是硬傷。

對于這個觀點還是比較認同的,畢竟大多數農村雖然有比較好的產品,但物流是一個大問題,很多農村物流公司到不了,物流非常不方便。不少農戶能會選擇郵政這一物流方式,但貴和慢是最痛苦的事。

如果要解決這個問題,可能更多的是在物流上有一定的成本投入。如果這樣做唯一的方法可能就要提高產品單價,那么提高后的產品單價還有多少用戶愿意購買?對此專業做農產品電商的朋友聊到這個話題,大家普遍的觀點是好產品完全可以賣出好價錢,只要把自己的用戶群定位高一個層級就好,也就是大家說的走中高端、甚至只走高端市場。

二、好產品無法量產。

大多數好產品無法量產,而且量少一般來說都很容易銷完,所以沒有太大的壓力的情況下根本沒有考慮外銷。即使有量大的產品,一時之間也沒有很好的銷售渠道。

雖然現如今不少農產品也慢慢大批量種植,但大批量種植導致產品質量相對有問題。并且因為大家的從眾心理,所以很容易導致供過于求,產品堆壓又愁銷路。大多數農戶并不懂把產品銷出去,銷到外市、外省、全國。在本地供過于求導致大家低價處理造成浪費,最后是豐收年卻無法豐收。

三、太重視營銷忘記了產品。

好產品也需要好的營銷,以前是供不應求,所以好酒不怕巷子深。現如今是供過于求,所以需要好的營銷,需要傳播出去。而營銷是需要成本的,對于農戶來說并沒這一塊的預算,所以很多時候是自己在嘗試做。

提倡企業或者商家自己要學會互聯網營銷方式,然而并不贊成互聯網營銷成為自己的重點。畢竟企業或者商家的本職是生產好的產品,對于營銷只需要了解,只需要作為兼職的工作。營銷這事還是教給專業的人做比較好。

我們知道不少地區的農產品都有自己的特色,然而真正在互聯網上銷售還是有很大的問題。可能是物流,可能是無法量產,也可能是重視營銷而忘記了產品,當然更可能的是我們需要一個平臺真正去借力。也許農村淘寶可以、也許京東農村可以、也許會出現區域垂直平臺或者聯盟,誰又說的準呢?


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